伴隨著消費理念的成熟，中國化妝品消費已呈現(xiàn)出幾大產(chǎn)品趨勢：天然、純凈、綠色、功效性護膚，這些趨勢又顯示出市場對化妝品植物原料有著強烈的需求。其中，有“植物美容師”之美譽的蘆薈就在化妝品領域有著廣泛的應用，也成為了“綠色、安全”的代名詞。

在國產(chǎn)蘆薈護膚上，薈寶無疑是這一賽道的執(zhí)牛耳者。薈寶始于1999年，23年始終堅持“專心專意做蘆薈”，深受廣大消費者的追捧和喜愛。環(huán)顧中國化妝品行業(yè)，23年來，化妝品企業(yè)和品牌如過江之鯽，你方唱罷我登場，能23年如一日地堅持做一件事的，一個手指頭便數(shù)得過來。而薈寶就是極少數(shù)專心專注蘆薈護膚，把蘆薈護膚做大做強做到的長期主義者。

在競爭激烈、渠道分流、消費升級的不確定的市場環(huán)境下，薈寶如何做到長期主義的堅守？又是如何破局進階？

01

蘆薈專利+三重膠原

劍指抗初老新市場

自創(chuàng)立23年來，薈寶秉承“蘆薈+科技“宗旨，在蘆薈原料、供應鏈、研發(fā)、技術(shù)等方面構(gòu)筑和加深科研級蘆薈護膚的護城河，不斷在研發(fā)和創(chuàng)新上實現(xiàn)突破，長期致力發(fā)掘蘆薈的大價值。每一款產(chǎn)品均采用薈寶.專利體系功效配方，致力于為不同肌膚問題找到前沿、科學的解決方案。

與時俱進，聆聽消費者的心聲，用心做好每一款產(chǎn)品，則是薈寶長期主義的踐行。

當下悅己的大趨勢下，抗老群體不斷向年輕化蔓延。因此面對數(shù)千億的抗老和補水市場，一直扎根蘆薈護膚的薈寶敏銳洞察到護膚市場新的機會點。研究發(fā)現(xiàn)，肌膚抗初老的核心是補水和補膠原，而補水是薈寶產(chǎn)品一直以來的強項。如何將蘆薈與膠原蛋白的結(jié)合成了薈寶突圍抗老市場的關鍵。

“在歷經(jīng)三年多的研發(fā)和數(shù)百次成分的科學配伍后，薈寶終研發(fā)出了適合20-30歲這一年齡層的面部肌膚抗初老系列產(chǎn)品。”在今年10月薈寶膠原嘭潤系列新品發(fā)布會上，薈寶產(chǎn)品總監(jiān)付佳如是說。

在產(chǎn)品的研發(fā)上，薈寶堅信科技才是硬道理，通過雙蘆薈精華專利（庫拉索蘆薈葉水、庫拉索蘆薈葉汁粉），加持薈寶素（200:1活性薈寶素），實現(xiàn)專利蘆薈的專效補水，同時配以三重高活性膠原（可溶性膠原蛋白、水解膠原蛋白、重組膠原蛋白），以注膠原、促再生、拉纖維三個維度對肌膚進行抗老維穩(wěn)。

該系列的抗初老王牌產(chǎn)品，通過國家機構(gòu)的人體功效測試和專業(yè)功效檢測儀器的檢測，證實了連續(xù)使用28天后具有緊致肌膚的功效，為薈寶“劍指”抗老市場提供了足夠的底氣。

02

深挖蘆薈護膚價值

搶占用戶心智

以“蘆薈”作為產(chǎn)品原材料的切入點，專注挖掘蘆薈潛在的價值，是薈寶研發(fā)、推新不變的準則。

去年12月，薈寶歷經(jīng)3年時間籌備，1000多個日夜研發(fā)，匠心研制特有配方，上百次反復測試的蘆薈光甘系列重磅上市。該系列以“蘆薈酵素精華+SYMWHITE 377+光甘草定”為核心配方，以珍稀植萃能量，突破美白瓶頸。

值得一提的是，單系列就有5款美白特證產(chǎn)品，一上市深受消費者歡迎。另據(jù)終端反饋，以該系列為代表的薈寶美白產(chǎn)品在終端門店極具競爭力，上市后便成為了門店目前主打的功效產(chǎn)品，成為了門店生意增長的新引擎。

今年3月，薈寶蘆薈補水護理套裝上市。庫拉索蘆薈葉汁粉、庫拉索蘆薈葉水雙重補水專利成分協(xié)同增效，升級配方，循序提升補水、蓄水、鎖水力。

今年6月，薈寶蘆薈平衡凈肌悅?cè)萆葑o禮盒以及相配套的儀器同步上市，將“產(chǎn)品+護理”模式推向市場。配方、成分實力進階，沉浸式清潔護理上市后頗受歡迎，甚至成為抖音團購熱門項目，不少消費者看到后都有想嘗試的意愿。

不管產(chǎn)品如何推新，薈寶堅持的依然是將天然、有效、專業(yè)的蘆薈產(chǎn)品和科學、優(yōu)質(zhì)的護理服務結(jié)合一起，真正解決肌膚問題。正如手機之于華為，空調(diào)之于格力，電動汽車之于特斯拉，蘆薈護膚之于薈寶。薈寶創(chuàng)始人陳麗紅也曾表示，我們只賣蘆薈護膚品，從定位理論看，這樣更易搶占消費者心智。

03

聚焦研發(fā)品質(zhì)為先

做長期主義的篤行者

產(chǎn)品出圈的背后，是薈寶對產(chǎn)品研發(fā)的聚焦以及對品質(zhì)為先堅持。

如今市面上仍有不少美妝品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)選擇代加工貼牌，不僅成分配比得不到保障，還容易出現(xiàn)原料以次充好和夸大宣傳的狀況。而薈寶23年來，不斷在蘆薈原料、供應鏈、技術(shù)、研發(fā)等方面構(gòu)筑和加深蘆薈護膚的品牌屬性。

除了從源頭上把控產(chǎn)品品質(zhì)以外，薈寶還擁有自有研發(fā)工廠和醫(yī)療級別的實驗室，從原料到加工的可溯源化。同時，也與國際化妝品研發(fā)的相關企業(yè)及工廠達成深度合作。背靠強大的研發(fā)實力，薈寶通過不斷挖掘蘆薈的美容護膚價值，申請了多項國家發(fā)明專利。

顯然，從種植、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，薈寶正在不斷打造并完善這條專業(yè)的蘆薈產(chǎn)業(yè)鏈。在打造產(chǎn)品力的同時，薈寶的品牌力也在持續(xù)提升。這都將成為薈寶踐行長期主義的重要砝碼。

寫在后：在同質(zhì)化的蘆薈護膚市場中，薈寶堪稱這一賽道的“”。其核心競爭力不僅僅體現(xiàn)在研發(fā)、產(chǎn)品端，還有科學的模式創(chuàng)新。時至今日，薈寶在線下?lián)碛?700家店，大多數(shù)門店均保持良性增長。

在疫情常態(tài)化的今天,薈寶能在一眾品牌中脫穎而出,與其為加盟商提供科學的運營模式,助力加盟店實現(xiàn)業(yè)績口碑“雙增長”不無關系?？陀^而言，不論是專注蘆薈價值的深挖，還是單品牌店模式的深耕，薈寶都能走出一條新的增長曲線。

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