520這個(gè)被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)情人節(jié)，無(wú)疑帶動(dòng)了各大平臺(tái)的化妝品銷售熱潮。根據(jù)《化妝品報(bào)》的報(bào)道，抖音和快手這兩個(gè)被傳統(tǒng)電商平臺(tái)認(rèn)為是“下沉市場(chǎng)”的地方，在520當(dāng)周的化妝品銷售數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)呢?

整體來(lái)看，無(wú)論是國(guó)際大牌還是新銳國(guó)貨，都在這個(gè)特殊的日子里爭(zhēng)相發(fā)力，推出了一系列優(yōu)質(zhì)的宣傳內(nèi)容。其中，韓束的表現(xiàn)尤為搶眼。在抖音面部護(hù)膚品牌銷售額排行中，韓束殺入歐萊雅、海藍(lán)之謎、SK-II、赫蓮娜等一眾大型化妝品跨國(guó)企業(yè)之間，以5000w-7500w的預(yù)估銷售額位列第二?？紤]到第一名歐萊雅的體量龐大，韓束的這個(gè)“第二”依然值得驕傲。特別值得一提的是，面部護(hù)膚品類為本次520期間，化妝品銷售額的主要貢獻(xiàn)類目。

韓束之所以能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，與其轉(zhuǎn)型策略密不可分。其中，韓束的護(hù)膚套裝——多肽膠原摯享禮盒(“紅蠻腰”套盒)成為了本次520護(hù)膚類暢銷商品榜的抖音銷冠。這款產(chǎn)品以其獨(dú)特的賣點(diǎn)在眾多品牌中脫穎而出，贏得了消費(fèi)者的青睞。

夏季將至，防曬品牌已經(jīng)在抖音上對(duì)壘多時(shí)。傳統(tǒng)防曬品牌如蜜絲婷、皙世花容、美康粉黛等與新銳品牌如海龜爸爸、花西子等在這個(gè)特殊的日子里共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。然而，防曬暢銷單品榜的冠軍單品卻是花西子的小黛傘防曬妝前霜。這款以懶人素顏霜為賣點(diǎn)的防曬產(chǎn)品，預(yù)估銷售額達(dá)到了500w-750w，花西子僅靠這一款產(chǎn)品就躍入了防曬品牌銷量的第六名。

在面部彩妝銷售方面，國(guó)貨品牌的實(shí)力不容小覷。除了抖品牌朱莉歐以2500w-5000w的預(yù)估銷售額拔得品牌榜頭籌外，前十中有九個(gè)品牌的上周銷售額都超過(guò)了1000w。在這個(gè)榜單中，我們可以看到國(guó)貨品牌的勝利是全方位的，從平價(jià)潤(rùn)膚的氣墊、新手即涂的素顏霜到不到80元的粉底液，這些產(chǎn)品在功效、成分和價(jià)格上都貼合中國(guó)消費(fèi)者的需求。

讓我們?cè)賹⒁暰€轉(zhuǎn)向快手平臺(tái)。與抖音不同，快手的站內(nèi)品牌如春之喚、柏膚源、朵拉朵尚等都能打，一貫銷量靠前。然而，在化妝品品類方面，兩個(gè)平臺(tái)也具有相似之處。在快手面部護(hù)膚類品牌Top 10中，韓國(guó)品牌雪花秀以4823萬(wàn)元的預(yù)估銷售額與其他品牌拉開了較大差距。第二名到第十名均為定位不一的國(guó)產(chǎn)品牌，它們的預(yù)估銷售額均在1800萬(wàn)元以上。而在抖音上，面部護(hù)膚類是化妝品銷量的主流品類。

從快手面部護(hù)膚類單品暢銷榜來(lái)看，品牌的勝利可以說(shuō)是單品的勝利。520當(dāng)周，雪花秀的銷售額達(dá)到了4823萬(wàn)元，而其中僅雪花秀御時(shí)緊顏水乳禮盒的預(yù)估銷售額就高達(dá)4354萬(wàn)元。然而，在快手彩妝類銷售榜上，品牌銷售額第一的烙色卻憑借三款單品烙色羽煥粉霜、烙色氣墊粉底霜、烙色氣墊粉底霜奠定了勝局，而非依賴一個(gè)單品。烙色的預(yù)估銷售額高達(dá)5843萬(wàn)元，在快手彩妝品類整體弱于護(hù)膚品類的背景下，這一驚人成績(jī)得益于烙色官方旗艦店的超強(qiáng)營(yíng)銷能力和推廣策略。與抖音不同的是，快手的防曬品類仍有很大潛力。在防曬類品牌銷售額前十中朵拉朵尚以244萬(wàn)元的預(yù)估銷售額名列第一，其他入圍品牌的預(yù)估銷售額均不足百萬(wàn)元。

后我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在520當(dāng)周的化妝品禮盒市場(chǎng)中，無(wú)論是抖音還是快手平臺(tái)，面部護(hù)膚禮盒都甩開了彩妝禮盒。這表明消費(fèi)者在選擇禮物時(shí)更傾向于選擇護(hù)膚產(chǎn)品來(lái)表達(dá)自己的心意和關(guān)愛(ài)。無(wú)論是準(zhǔn)備向心愛(ài)的人示愛(ài)還是想要表達(dá)對(duì)母親等重要人物的感激之情護(hù)膚禮盒都是一個(gè)貼心和實(shí)用的選擇。

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