剛剛結(jié)束的一年一度的電商銷售年度大拉練，美妝消費(fèi)再次創(chuàng)下了新記錄。在今年的雙十一促銷活動(dòng)中，美妝大牌紛紛押寶中國(guó)市場(chǎng)，推出了一系列優(yōu)惠力度極大的促銷活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者的搶購(gòu)。

據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，11月1日至11日期間，美妝品類銷售金額前十名被外資品牌包攬了九個(gè)席位，只有薇諾娜一個(gè)國(guó)貨品牌上榜。其中，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻位列前三名，成為受消費(fèi)者歡迎的品牌。在11月11日零點(diǎn)1分，雅詩(shī)蘭黛成為首個(gè)在天貓美妝突破20億元的品牌旗艦店。

除了天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)，連續(xù)第7年發(fā)布雙十一當(dāng)天全網(wǎng)數(shù)據(jù)的星圖數(shù)據(jù)也發(fā)布了相關(guān)報(bào)告。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一當(dāng)天共有7億網(wǎng)民參與了這場(chǎng)促銷活動(dòng)，全網(wǎng)銷售額達(dá)到了3328億元。其中，天貓占據(jù)了60%的銷售額，京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)分別以26%、6%、3%的份額位居其后。在行業(yè)品類成交額排行榜中，家用電器、手機(jī)數(shù)碼、服裝、個(gè)護(hù)美妝等品類位列前四。

直播帶貨在這次促銷活動(dòng)中也發(fā)揮了重要作用，共有88億元的銷售額來(lái)自于直播帶貨。薇婭、李佳琦和辛有志是帶貨總額高的三位主播。同時(shí)，上海、北京、杭州是消費(fèi)數(shù)額高的三個(gè)城市。

在美妝銷售方面，爆品和高折扣成為拉動(dòng)銷售的關(guān)鍵因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一期間商品折扣率普遍在35%以上，而爆品的折扣率則高達(dá)50%以上。例如，蘭蔻的新菁純眼霜20ml在雙十一當(dāng)天通過(guò)買一贈(zèng)一的方式實(shí)現(xiàn)了5000+萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。這些爆品的誕生與品牌的營(yíng)銷策略密切相關(guān)，它們?cè)诙兑?、微博、小紅書等社交平臺(tái)上進(jìn)行了大量推廣和投放，并在大促之前就已經(jīng)積累了一定的熱度。

快消品由于其低價(jià)便捷、輕決策、感性消費(fèi)等特點(diǎn)，在大促期間更容易成為爆品。在這個(gè)全行業(yè)的盛會(huì)中，美妝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。在11月11日全天美妝個(gè)護(hù)榜單TOP20中，主流國(guó)際品牌占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻位列前三名；而在中端價(jià)位領(lǐng)域，也有一些優(yōu)秀的國(guó)貨品牌嶄露頭角，包括自然堂、薇諾娜、HFP、百雀羚和御泥坊等五個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌上榜。盡管國(guó)貨品牌的銷售均價(jià)普遍較低，但它們?cè)谶@次促銷活動(dòng)中也展現(xiàn)出了不俗的表現(xiàn)。

今年的雙十一促銷活動(dòng)再次創(chuàng)下了電商銷售的新記錄，美妝消費(fèi)在其中也扮演了重要角色。各大美妝品牌通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和大力度的優(yōu)惠活動(dòng)成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和搶購(gòu)。同時(shí)，直播帶貨等新型銷售模式也發(fā)揮了重要作用。在未來(lái)，隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，我們期待看到更多的創(chuàng)新和突破。

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