在“618”電商大促的浪潮中，各大美妝品牌為了翻盤銷售業(yè)績(jī)，展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。不僅國(guó)貨品牌在直播間中占據(jù)了重要位置，國(guó)際大牌也紛紛加大折扣力度，力求在這次活動(dòng)中脫穎而出。

作為美妝界的超頭主播，李佳琦在預(yù)熱直播中展示了他驚人的帶貨能力。他不停從盒子里掏出贈(zèng)品，包括標(biāo)價(jià)2885元的雅詩(shī)蘭黛“三件套”和各種贈(zèng)品，這些產(chǎn)品在直播過(guò)程中被一掃而空。這種“大甩賣”的銷售策略在本次“618”電商大促中并不罕見(jiàn)，特別是在經(jīng)歷了“38”大促的滑鐵盧之后，許多美妝品牌在業(yè)績(jī)壓力下，都竭盡全力要打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

此次“618”美妝專場(chǎng)相比以往規(guī)模和促銷力度都有明顯提升。珀萊雅和巨子生物等國(guó)貨品牌的預(yù)售活動(dòng)成為當(dāng)晚直播間的焦點(diǎn)。珀萊雅的多款產(chǎn)品迅速售罄，天貓美妝新發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，珀萊雅在預(yù)售4小時(shí)階段成為美妝。可復(fù)美緊隨其后，成為排名第二高的國(guó)貨品牌。

此次“618”電商大促中，國(guó)貨品牌的崛起成為一大亮點(diǎn)。不僅參與的品牌數(shù)量和鏈接數(shù)量相比以往有所提升，而且國(guó)貨品牌的坑位排名和鏈接單價(jià)也明顯提高。尤其值得一提的是，珀萊雅同名品牌和巨子生物旗下可復(fù)美品牌在前三名的坑位中占據(jù)兩席，成為當(dāng)晚直播間的“C位”。

然而，盡管國(guó)貨品牌的銷售表現(xiàn)搶眼，但核心平臺(tái)天貓的美妝類目整體銷售額同比能否轉(zhuǎn)正仍有待觀察。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是，“618”電商大促的短暫熱鬧后，接下來(lái)數(shù)月美妝銷售可能會(huì)不可避免地重回低谷。

另一方面，國(guó)際大牌也在此次活動(dòng)中加大折扣力度求翻盤。他們通過(guò)不斷調(diào)整折扣力度來(lái)吸引消費(fèi)者。某國(guó)貨品牌創(chuàng)始人表示：“日常頭部網(wǎng)紅帶貨都已經(jīng)是低價(jià)了，各個(gè)渠道已經(jīng)很難再有之前那么大的價(jià)差，整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的渠道、平臺(tái)、品牌、供應(yīng)鏈都在努力找合理的分配比例和利潤(rùn)空間?！边@種變化可能與“口紅效應(yīng)”有關(guān)，消費(fèi)者在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，對(duì)高溢價(jià)品牌的購(gòu)買意愿下降，因此這些品牌不得不通過(guò)打折來(lái)維持銷售規(guī)模。

然而，盡管國(guó)際大牌的折扣力度增加，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這并不意味著他們會(huì)放棄對(duì)價(jià)格的管控。為了維持品牌形象和調(diào)性，這些品牌在一些渠道的定價(jià)仍然會(huì)保持穩(wěn)定。但是通過(guò)與超頭主播、達(dá)人合作，他們可以合理解釋打折行為并吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

在此次超頭直播中，高端日系品牌的促銷行為尤為引人注目。他們一反常態(tài)地推出“買一送一”的促銷機(jī)制，引發(fā)了消費(fèi)者的瘋狂搶購(gòu)。在當(dāng)晚的售罄產(chǎn)品中，高端日系品牌占據(jù)了大多數(shù)位置，其中標(biāo)志性產(chǎn)品SKII“大紅瓶”的買一送一機(jī)制被評(píng)價(jià)為“力度突破”。

總的來(lái)說(shuō)，“618”電商大促中，無(wú)論是國(guó)貨品牌還是國(guó)際大牌，都在竭盡全力吸引消費(fèi)者并提升銷售業(yè)績(jī)。盡管存在一些業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂，但整體來(lái)看這次活動(dòng)對(duì)美妝銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的推動(dòng)

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