今年的618年中大促已不再局限于傳統(tǒng)的單日大促，各大電商平臺(tái)如天貓、京東以及短視頻平臺(tái)如抖音、快手都紛紛拉長(zhǎng)了“超長(zhǎng)促銷戰(zhàn)線”，展現(xiàn)出了熟練的運(yùn)營(yíng)策略。

從淘寶、天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，618大促的實(shí)際啟動(dòng)時(shí)間是在5月25日，作為支付定金的首日，這一天迎來(lái)了第一波訪客峰值和加購(gòu)峰值。第二波訪客峰值和加購(gòu)峰值則出現(xiàn)在6月1日，即付定金尾款的當(dāng)天。而第三波訪客峰值則出現(xiàn)在6月16日，這正是傳統(tǒng)意義上的618大促開(kāi)始的第一天。值得注意的是，6月18日的訪客和加購(gòu)峰值相比6月16日有所回落，這表明整個(gè)618期間的高峰已經(jīng)不再是后一天。

在美容護(hù)膚美體精油類目中，6月18日當(dāng)天，支付金額占比高的產(chǎn)品主要包括面部護(hù)理套裝、面部精華、面膜、乳液/面霜、眼部護(hù)理和防曬等常規(guī)品類。而交易增幅高的則是面部精華、乳液/面霜和男士護(hù)理，這幾個(gè)品類的交易增幅均超過(guò)90%。

彩妝香水美妝工具類目下，支付金額占比較高的主要是面部、唇部、眼部彩妝及美妝工具。在交易增幅上，彩妝套裝成為黑馬，其交易增幅大，盡管在支付金額上它在彩妝香水美妝工具大類中并不算高，占比還不到5%。相對(duì)而言，男士彩妝的交易指數(shù)在618當(dāng)天有所下降，降幅超過(guò)20%。

在品牌銷售方面，外資品牌在美容護(hù)膚品類中占據(jù)主導(dǎo)地位。在618單日美容護(hù)膚品牌銷售TOP榜中，前5名均為外資品牌。而國(guó)貨品牌在天貓美容護(hù)膚品牌銷售TOP20中的表現(xiàn)稍顯遜色，僅有薇諾娜、自然堂和HFP上榜。若將淘寶平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)納入考量，國(guó)貨品牌百雀羚也會(huì)出現(xiàn)在榜單之上。

然而，在彩妝香水單日品牌銷售榜中，國(guó)貨品牌的表現(xiàn)為人矚目?；ㄎ髯雍腿沼洺晒魯×颂m蔻、3CE、阿瑪尼、雅詩(shī)蘭黛、MAC等國(guó)際品牌，穩(wěn)居榜單前兩位。此外，小奧汀、卡姿蘭、橘朵、colorkey等國(guó)貨品牌也進(jìn)入了618單日銷售TOP榜。

值得注意的是，淘寶TOP店鋪中近半數(shù)為紅人店鋪或具有明確內(nèi)容人設(shè)的店鋪。例如，小影夫婦優(yōu)選2號(hào)店、原料的主義者、豆大哥的漂亮店等都是來(lái)自淘寶直播、抖音、快手、微博、小紅書(shū)等不同平臺(tái)的紅人店。此外，失落的谷雨、龍鳳胎媽媽美妝等店鋪也因其建立了明確的內(nèi)容人設(shè)而受到消費(fèi)者的關(guān)注。

這些數(shù)據(jù)表明，超長(zhǎng)促銷戰(zhàn)線已成為電商行業(yè)的常態(tài)，各電商平臺(tái)都在試圖通過(guò)多樣化的活動(dòng)和營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也更加注重品質(zhì)和口碑，這對(duì)電商行業(yè)提出了更高的要求。在未來(lái)，我們期待看到更多的創(chuàng)新和變革出現(xiàn)在電商行業(yè)中，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

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